说白了，网络营销就是打击消费者的心，让他们觉得你说的每一句话都打动了他们的心，可以给他带来他想要的好处，从而在营销上达成共识。然而，不同的产品有不同的消费群体和不同的心理特征，必须区别对待。今天，本文将向大家解释几种心理效应，看看这些心理效应在网络营销过程中有什么作用。

一.一致性效应

从众效应这一点不用说大家都知道，在购物时，一旦你在人群中看到大量的人，不管产品的质量如何，首先聚集在一起看看是否便宜或者是否有折扣等。这将形成一个从众效应，你买我买你买。这已经成为微信朋友圈的一个领导者。例如，许多微信粉丝在看你的微信时不会相信你的产品有多好，只会放弃你烦人的广告宣传。

然而，当你不停地擦干账单，发送收到红包的照片时，对方可能会怀疑这款产品是否真的那么好和有效。然后发送一些聊天截图，一些所用产品的效果图，销售了多少直播节目，等等，这样客户就会一个接一个地下订单。这是从众心理。在每个人的心目中，这么多人购买，这么多人尝试，这么多对比照片，这绝对不是作弊。所谓的“你买我买你买”就是这样。

二.影响

对于权威人士、专家和名人，普通人总是有一种令人信服的心理。一旦他们说了一些好的东西，很多人就会买下它。这就是粉丝，也是广告中邀请明星的原因。

如果企业能找到一些名人让他们说几句话，即使是提到一两句话，也会引起很大的轰动。然而，如果他们能被邀请做广告，他们的影响是不可估量的。比如，最直接的同风格明星，一旦哪个节目流行了，里面的明星穿的衣服马上就会在淘宝上流行，这就是同风格明星的魅力。

三.不足

如果对某一物品的需求相对较大，但数量很少，那么价格一定很高，而且可能比普通产品的价格高出许多倍，毕竟稀有物品的价格是昂贵的。在进行网络营销时，有必要创造一种商品供应有限和折扣有限的感觉，这样用户在考虑时就会考虑到时间限制，而不会无限期地拖延下去。

四.一致性

许多事情害怕变化，企业也是如此。一旦网络营销的目标和方法被确定，他们必须坚持。除非他们确信这种方法不适合变化，否则他们不应该轻易改变，因为变化和变化很容易给用户一种不可靠的感觉，不容易建立信心，也不利于企业形象的建立和品牌的发展。

五、马太效应

这种效应指的是强者更强而弱者更弱的情况。简而言之，人们越富有，就越容易获得资源，也越容易成功。没有资源，普通人无法成功。这种恶性循环自然意味着富人越富，穷人越穷。然而，从人性的角度来看，每个人都喜欢锦上添花，很少有人能及时帮助你。如果你想让别人及时帮助你，你必须首先给别人发现你潜力的机会，让别人认为你有这种能力，是一个潜在的股票。只有这样，你才能获得平时得不到的资源。